Bức tranh chiến lược marketing ở Việt Nam

Các khái niệm về tiếp thị, nhiều doanh nghiệp đã biết. Nhưng để sử dụng và làm thế nào định hướng không phải là một cái gì đó đơn giản.

Hôm nay, khái niệm về tiếp thị là rất phổ biến ở Việt Nam thông qua các hoạt động truyền thông trên báo chí, truyền hình và sự kiện này được kích hoạt. Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị là một vấn đề tương đối mới đối với doanh nghiệp Việt Nam. Áp dụng phương pháp này như thế nào để đạt được kết quả cụ thể cho các doanh nghiệp vẫn cần phải thảo luận kỹ lưỡng.

>>> cung cap dich vu thiet ke website

Các chiến lược tiếp thị là gì?

“Chiến lược marketing liên quan đến việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển và thực hiện các chương trình marketing. Quá trình tiếp thị liên quan đến việc phân tích các chiến lược tiếp thị, phân tích thị trường của tình hình, phát triển một chiến lược tiếp thị, chương trình phát triển thị trường, thực hiện và quản lý các chiến lược tiếp thị,” Mr. Ông Đoàn Đình Hoàng một chuyên gia có kinh nghiệm trong tiếp thị phần.

Theo ông Huang, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam để áp dụng “triển khai hỗ trợ bán hàng tiếp thị thay vì tiếp thị chiến lược.”

Nguyễn Thị Phi Vân, chuyên gia tư vấn tiếp thị thương hiệu, Gloria Jeans thị trường phụ trách ‘Coffees sau đó cho biết: “Để thực hiện thành công chiến lược marketing thực hiện như là các cơ sở, doanh nghiệp cần phải xây dựng một chuỗi giá trị cao cho khách hàng thông qua thị trường hiểu biết sâu sắc các mục tiêu, khách hàng mục tiêu, và đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, các công ty cần xác định và cam kết xây dựng năng lực để đáp ứng đúng và đủ cho chuỗi giá trị xây dựng. “

Việt Anh Phạm, người có kinh nghiệm trong việc phát triển của các thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, Chủ tịch Điều hành Left Brain Connectors rằng:. “Quản lý là chiến lược tiếp thị đưa ra QUYẾT ĐỊNH những gì không nên làm, chứ không phải quyết định những gì để làm Quản lý các chiến lược tiếp thị là khả năng phân tích các lợi thế cạnh tranh, khả năng cạnh tranh năng lực cạnh tranh của toàn bộ hệ thống để đưa ra các chiến lược ‘sai lầm nhỏ’ tốt nhất ‘.

“Quản lý Marketing là hoạt động quản lý của tất cả mọi người. Và cũng giống như quản lý kinh doanh, hoạt động quản lý tiếp thị phải đo lường được”, ông Anh chia sẻ nhiều hơn.

Kết quả của việc áp dụng các chiến lược tiếp thị

Khi chúng tôi hỏi về những kết quả đạt được khi áp dụng các chiến lược tiếp thị, Left Brain Connectors của Việt Nam Anh của mình rằng, khi áp dụng phương pháp này: “Đảm bảo: Lợi nhuận gộp trước khi chi phí hoạt động chung của doanh nghiệp tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh (thương hiệu cao cấp), vì nếu thành công bằng cách bán đối thủ rẻ hơn, các ứng dụng của các ‘Tiếp thị sáng tạo’ sẽ không thực sự thúc đẩy “.

Ông Việt Nam Ông nói rằng hầu hết các công ty lớn trên thế giới đều có ý thức và áp dụng thành công mô hình này. Các công ty ông được trích dẫn là: Unilever, P & G, Pepsi, Starbucks …

Cô Phi Vân, một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh làm cho trường hợp của P & G. Theo bà, “trong những năm 1990, P & G vì sự chậm trễ trong việc thực hiện sự chỉ đạo nền tảng thị trường hiện chiến lược đã mất vị trí hàng đầu của mình tã thị trường và kem đánh răng, dẫn đến giá trị cổ phiếu giảm 43%, phát triển của công ty bị đình trệ và ngày càng giảm lợi nhuận.

Đối mặt với những khó khăn như vậy, mùa hè năm 2000, công ty P & G đã quyết định thay đổi lãnh đạo và bổ nhiệm ông AG Lafley, CEO với hy vọng tái cơ cấu công ty. Theo dự kiến, các Giám đốc điều hành mới đã nhanh chóng áp dụng các hướng lấy nền tảng thị trường chiến lược thông qua đó để lấy lại vị thế cạnh tranh của P & G trên thị trường “.

“Chiến lược Marketing là một quá trình phát triển chiến lược bằng cách thường xuyên xem xét tiếp thị môi trường và sự hài lòng của khách hàng. Nó mang lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh của họ, đó là kết quả mà theo khi áp dụng chiến lược tiếp thị đúng đắn Hoàng sẽ tạo ra kết quả.

Việt Nam đã áp dụng chiến lược tiếp thị như thế nào?

Theo ông Huang, câu chuyện tiếp thị mới chỉ bắt đầu xuất hiện ở Việt Nam từ năm 2006 khi Việt Nam gia nhập WTO. Do đó, chiến lược tiếp thị tại Việt Nam được chỉ đếm trên đầu ngón tay.

“Khái niệm tiếp thị nền kinh tế của Việt Nam trong một thời gian dài 1975-1986 khi nền kinh tế kế hoạch tập trung là không bao giờ có mặt. Sau năm 1986, các nền kinh tế của các thành phần được phép hiện diện trong giai đoạn đầu tiên, nhưng chủ yếu tập trung vào sản xuất để đáp ứng sự thiếu hụt nguồn cung cấp nên cũng có mặt tiếp thị dấu chân rất mờ nhạt. Marketing ở Việt Nam trở nên thực sự quan trọng và sự quan tâm mạnh mẽ có thể dao động từ thời điểm Việt Nam gia nhập WTO (2006) “.

Đồng ý với quan điểm này, ông là Left Brain Connectors Việt Nam Anh cho biết: “. Nói chung, ở Việt Nam hiện nay, khả năng sử dụng chiến lược quản trị tiếp thị mô hình là thấp Chỉ có một vài công ty như ICP, THP, Vinamilk … đang có phương pháp quản lý các ứng dụng của chiến lược tiếp thị . “

“Nếu bạn chỉ cần nhìn vào việc chuẩn bị ngân sách cho nghiên cứu thị trường (vẫn còn rất thấp) có thể nhận ra vấn đề. Trong quá trình phát triển chiến lược, nghiên cứu thị trường được coi là không thể bỏ qua. Tất cả những chiến lược sai lầm nhất phải bắt đầu từ sự hiểu biết các khách hàng mục tiêu một cách tốt nhất “, những chia sẻ của Anh cho biết.

>>> dich vu viet bai chuan seo

Như vậy, chúng ta có thể nói, nếu bất kỳ ứng dụng kinh doanh thông minh, các chiến lược tiếp thị sẽ tạo ra kết quả rất tích cực. Và khả năng thành công là rất cao.

Chắc chắn ai cũng nhớ trường hợp của X-Men. Đây là một trường hợp điển hình của chiến lược tiếp thị được áp dụng. Khi thị trường dầu gội đầu đã không “bị hỏng” quan hệ tình dục, ICP tung ra các khái niệm: “Đàn ông phải có dầu gội đầu của người đàn ông đó là người đàn ông thực sự.” Là một chiến lược đã mở ra một “đại dương xanh” cho lĩnh vực này. Hiện nay, còn nếu chúng ta đi qua thị trường Việt Nam sẽ thấy các thương hiệu lớn như Unilever, P & G thực hiện bước đi mới này cho thấy hiệu quả của việc áp dụng các chiến lược tiếp thị.

Đối với Huang, Vinamilk là một ví dụ thành công của việc áp dụng các chiến lược tiếp thị. Ông nói rằng ban đầu chỉ quan tâm đến việc phân phối Vinamilk, nhưng sau đó, những gì họ quan tâm là xây dựng lòng tin và chất lượng cao hơn, đặc biệt là sau sự cố melamine.

“Khi đã được chấp nhận vào các yếu tố chất lượng, Vinamilk đã chuyển một bước xa hơn trong việc xây dựng sự tin tưởng khi tìm cách để sản xuất cung cấp sữa từ sáng kiến ​​trong nước thông qua các nông dân phát triển và hỗ trợ để phát triển Diễn đàn bò sữa. Chất lượng sản phẩm và muốn đảm bảo sự ổn định, đòi hỏi Kiểm soát đầu vào. “sự cố Melamine” xuất hiện, làm cho một tác động tích cực Vinamilk đi nhanh hơn giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm được đảm bảo.

Và trong năm 2011, Vinamilk để tiếp tục một bước trong việc tạo ra sự tự tin trong hợp tác với các trung tâm nghiên cứu của sữa nổi tiếng và dinh dưỡng để được chủ động hơn trong việc đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và sữa phù hợp với Việt Nam, Vinamilk tạo ra đặc trưng riêng trên thị trường, “ông . Huang lập luận.

Tuy nhiên, không phải tất cả mọi thứ luôn luôn thuận lợi. Sau thất bại cay đắng từ sử dụng sai các chiến lược tiếp thị của các trường hợp: Bia Laser, y phục nam giới X-Series.

Lý giải vấn đề này, ông Việt Anh cho biết: “Nguyên nhân của sự thất bại là do giá trị được đề xuất (Giá trị) hấp dẫn, đủ để làm cho người mua (khách hàng) để thuyết phục bản thân Với X-Series có thể có những lợi ích thể hiện mình, thậm chí. với bia Laser có thể được lợi ích chức năng – Convenience (sẵn có) được giới hạn bởi các kênh phân phối đã không được thông quan “.

“Nhận thức về tầm quan trọng, mối quan hệ giữa chiến lược tiếp thị và chiến lược kinh doanh nên các doanh nghiệp Việt Nam hiểu và đánh giá cao trước khi đặt câu hỏi quản trị chiến lược tiếp thị”, đó là lời khuyên của bà Vân.

“Vẫn không nhiều Việt Nam hiện nay và hoàn toàn đánh giá cao công tác quản lý chiến lược tiếp thị, trong sự vắng mặt của một tầm nhìn dài hạn lộ trình lấy M & A. (Sáp nhập và mua lại doanh – M & sáp nhập) gần đây đã nói điều gì đó về sự tập trung thiển cận về tiếp thị khi triển khai tại địa điểm của chiến lược tiếp thị cam kết, “phân tích Hoàng nói.

Xem thêm: du lịch đó đây